無為農(nóng)商行：大力發(fā)展整村授信 提高農(nóng)戶凝聚力

　　這幾天，家住無為市紅廟鎮(zhèn)橫塘行政村十房組的花成青、古青松、王友保等6位莊稼漢格外的高興，相互遞煙商量著下個(gè)月收割糯稻的事宜，大家自信滿滿，憧憬著滿袋滿袋的稻谷即將被收割機(jī)打包入庫，正因?yàn)檠杏?ldquo;糧”，大家愜意的感嘆：農(nóng)商行的這一“福利”真是送貨到家，在家門口即可觸享一攬子金融產(chǎn)品，真正打通了最后一公里。

　　近年來，無為農(nóng)商銀行從開展黨建引領(lǐng)信用村建設(shè)到整村授信，農(nóng)戶與農(nóng)商行的感情紐帶隨之變的越結(jié)實(shí)、越緊密，當(dāng)特大洪水侵襲千畝蟹塘?xí)r，千萬專項(xiàng)信貸資金助蟹農(nóng)重振旗鼓；當(dāng)疫情阻礙了基層農(nóng)副產(chǎn)品的銷售渠道時(shí)，有極具創(chuàng)新特色的信貸產(chǎn)品為其保駕護(hù)航；當(dāng)今年夏季持續(xù)高溫炙烤莊稼地時(shí)，基層客戶經(jīng)理一步一步深入田間地頭，用金融“活水”灌溉旱情，也滋潤著農(nóng)戶的心田，此次黨建引領(lǐng)整村授信更是錦上添花之舉措，增加農(nóng)戶幸福感和獲得感。

　　自整村授信工作全面啟動(dòng)以來，徐崗支行認(rèn)真貫徹總行黨委決策部署，充分發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍作用，拎包下鄉(xiāng)見農(nóng)戶、建檔立卡采信息、與農(nóng)戶拉家常、聽心聲、促需求，巧妙運(yùn)用“大數(shù)據(jù)”獲客，推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)群體轉(zhuǎn)型，扶持本土龍頭企業(yè)發(fā)展。

　　堅(jiān)持以人為本，發(fā)揮金點(diǎn)子功效。在實(shí)踐中善于思考、總結(jié)，支行建立三天一歸納、七天一總結(jié)的客戶經(jīng)理例會(huì)制度，時(shí)不時(shí)大家碰碰頭總結(jié)一番，如何修正營銷話術(shù)模板、如何能撬動(dòng)更多的潛在客戶、如何與農(nóng)戶更親近具備號(hào)召力等等，并在實(shí)踐中對(duì)成功案例的經(jīng)驗(yàn)加以吸收，舉一反三，不斷提高營銷實(shí)戰(zhàn)能力，提升客戶經(jīng)理創(chuàng)新思維能力。

　　堅(jiān)持以村級(jí)為單位、發(fā)揮人緣地親效能。支行客戶經(jīng)理與按照行政村熟悉程度進(jìn)行匹配，同時(shí)巧妙運(yùn)用村委會(huì)的人緣優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮地親效能，滲入到行政村村民群，利用線上微信群宣傳我行整村授信政策和多樣化金融產(chǎn)品，并能夠獲得本行政村的“大數(shù)據(jù)”——本村種養(yǎng)殖大戶、拳頭產(chǎn)業(yè)大戶、本土名流等名單，并逐一突破；利用村委會(huì)的口碑文化對(duì)潛在客戶進(jìn)行過濾篩選從而精準(zhǔn)營銷，以一村為一組、以一戶為一單元，逐個(gè)營銷，建立臺(tái)賬，對(duì)外來務(wù)工人員進(jìn)行針對(duì)性登記，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間（逢年過節(jié)歸家時(shí)）進(jìn)行場景化或廳堂式營銷。

　　堅(jiān)持示范引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)先。支持“一村一品”產(chǎn)業(yè)模式，以區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，采取精準(zhǔn)對(duì)接支持、優(yōu)化信貸機(jī)構(gòu)，推動(dòng)轄內(nèi)特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展，扶持更多新型農(nóng)業(yè)主體，利用整村授信為契機(jī)，大力支持紅廟鎮(zhèn)紅色旅游配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如閘北行政村農(nóng)家樂、牡丹花、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)群體、正崗行政村的茶葉、馬澤和橫塘行政村的糯稻，讓更多的新型農(nóng)業(yè)主體發(fā)展起來、富起來到強(qiáng)起來。

　　截止2022年8月末，全行已與轄區(qū)內(nèi)262個(gè)行政村中170個(gè)行政村簽約整村授信協(xié)議，轄內(nèi)行政村簽約率達(dá)64.89%。全行上下積極發(fā)揮新時(shí)代“背包精神”，帶上移動(dòng)設(shè)備上門辦理業(yè)務(wù)，在實(shí)現(xiàn)信息及時(shí)收集、服務(wù)“面對(duì)面”的同時(shí)擴(kuò)大服務(wù)覆蓋面，體現(xiàn)支農(nóng)支小、服務(wù)小微企業(yè)宗旨。